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Cas 2. Mantharys
Sécuriser la croissance comme on sécurise un réseau
En développant trois expertises distinctes et complémentaires, Mantharys connaît une croissance réelle essentiellement portée par les opportunités du marché.
Ses dirigeants, très engagés dans l’exploitation et la relation client, pilotaient jusqu’alors l'activité au rythme des priorités du terrain.
Dans ce contexte d’expansion rapide, la répartition des périmètres et le temps consacré à la vision long terme représentaient un défi clé.
- Secteur
- Infogérance informatique, cybersécurité
- Entreprise
- PME dirigée par deux associés, Jérémy Pigné et Maxime Degrève
- Offres mobilisées
- Abonnement de pilotage mensuel, feuille de route stratégique et développement commercial
- Durée
- Depuis 2026
Transformer la traction commerciale en croissance pilotée : clarifier la répartition des rôles, fixer un cap stratégique partagé et ancrer un rituel de décision agile, sans jamais déconnecter les dirigeants de leur exploitation.
Ce que Galane a fait :
- Une phase 1 en abonnement mensuel, « Piloter, Décider, Avancer », qui a produit une feuille de route stratégique en huit axes, construite avec les deux dirigeants et non pour eux.
- Une planification sur douze mois avec un pilote nommé pour chaque axe, deux axes gardés en interne par les dirigeants, la politique commerciale placée en priorité de la première période.
- Un véritable rôle de sparring partenaire pour accompagner le développement commercial, par du training, des études de cas et des apports en méthodes de prospection
Les résultats :
- Une feuille de route partagée par les deux associés, qui savent désormais ce que chacun pilote et sur quoi ils décident ensemble.
- Un rythme mensuel de pilotage avec des arbitrages tenus, au lieu de décisions prises entre deux interventions.
- La politique commerciale traitée en premier, parce que c'est elle qui finance le reste.
Ils parlent de leur expérience
« Nous savions où nous voulions aller, mais nous devons structurer la méthode. En très peu de temps, nous avons clarifié nos périmètres respectifs et posé une feuille de route claire. Ce rituel mensuel sécurise nos décisions sans jamais nous ralentir sur le terrain. »